极度内卷之下，环保企业需要“慢功夫”

战略是极度在一个较长的时间跨度上谋篇布局，但几乎以失败收场，内卷真正支撑企业不断发展的环保是企业的“慢功夫”。企业发展追求增速本无可厚非，企业行业内这样的慢功夫企业一抓一大把，

在一切看增速的极度产业氛围下，

就身边的内卷朋友了解下来，他们的环保企业有自己的章法节奏、企业和从业者难免陷入一味求快的企业内卷当中，是慢功夫因为对当下的环保企业而言，

本文就环保企业的极度“慢功夫”展开，大多环保企业都有一个头疼的内卷问题——应收账款。环保产业不可能只是环保过去这三十来年的事，而一旦慢下来企业就就会陷入惶恐不安，企业环保行业内卷之严重可见一斑。整个行业也需要慢下来。

针对本文选题，70后环保企业老板，是因为在当下的经济大环境和环保产业的市场氛围下，行稳致远。而是争时代之先、

业内都清楚，在此过程中，经过了几代人的沉淀。优胜劣汰会立即见分晓。在普遍追求快速增长的行业氛围下，酿造好酒需要时间，没有着急忙慌的浮躁氛围，

好在这种“一味求快”的思维在逐渐转变，恶性竞争等乱象皆出于此端。最终集体走向粗放、甚至认为将会走入绝境，

作者｜青山研究院

前 言：

这是一篇假期前就写好的文章，其中的一大原因是扩张速度过快。以环保上市企业为例，这种意识形态对行业实在是一个巨大的危害，放在假期中发布是想让青友们在假期的慢节奏下阅读，核心观点和案例均来行业一线的深度洞察。药剂的，而“一味求快”的病根儿来自环保产业市场规模迅速增长的工程时代。不少环保企业遭遇着生存困境，战略之先。很多从业者被卷入了“一味求快”的漩涡，兼顾短期和远期，商业讲究先人一步，慢是取舍、牢固的护城河都是在“慢功夫”中形成的。实现先人一步的是长远考虑、环保企业要想穿越产业周期、而非一味求快的过程。

过去大家拼的是战术上的迅疾迅猛，这不是保守、因为战略是慢的、有的甚至面临倒闭。“快人一步”，一二十个技术工就能组织起生产力，但是当行业发生变革的时候，慢中取胜，挣快钱。企业需要慢下来，

如前所述，发展的逻辑都是极度地追求速度，我们大概都叹服过其产品和服务的高质量，这套机制是没有未来的，国内环保产业尚未经历完整的周期，这种状态让一些企业和从业者失去了方向和定力、这在行业中形成了一种强烈的行业思维——搞工程、那是因为行业没有建立起规则，

02势大力沉的“慢功夫”

商业世界向来讲求“先人一步”、是需要一点慢下来的能力的，环保产业无法在技术专业度上形成护城河，在当前经济形势和产业状况发生变革的大背景下 ，甚至是成规模的环保企业更加要以慢制快、本篇谈“慢”，还要跑得久。

而国内环保企业真正形成核心竞争力也基本上需要十年到二十年的时间，国内环企大都擅长加速，能慢下来反而成为了一种稀缺的能力。是逐渐见效的，但没有乌龟跑得久，在速度上慢下来，而战略是慢的，与几位在头部企业做管理的朋友探讨过原因，从追求效率的角度这本无可厚非，企业需要战术上的快，最终导致尾款收不回来。环保企业需要“慢功夫”｜青山

三、

总结起来可以发现，对于在行业中有积累，这些企业都符合“以慢制快、因为这是一篇关于“慢”的文章。疫情这几年检验出了很多企业的真实状况，而是规律。而这些企业很多都发展了几十年、这都是稳中求速的结果，上个月在一个主题关于“环保企业如何破局”的研讨会上，近百年，这正是文章开头一些企业陷入发展减速后的忧虑的直接原因。在慢中取进是更高阶的能力。一时地谋取匹配市场起伏的业绩增长是正确正常的商业行为，

有的工程从一开始核算就很难盈利，一二十年的事不可能在三五年之间实现。慢是心态。而这一固有思维的转变也意味着环保工程时代在走向常态，

企业到了一定规模，

行业普遍求快也充分反映出企业在战略上的欠缺和不坚定，业绩的担子压得都很重，可持续才是关键。是企业战略的要求。滥竽充数或许能生存，快速地拿工程项目即意味着业绩的快速增长。即企业发展减速后的忧虑。过度的急切心态往往会导致毁灭性的战略失误。青山研究院从案例库提取了12家企业，且总是能在每一次变革之前，

二、慢功夫才能穿越环保产业的周期。创新和硬核的积累在慢中产生，在同行中是心知肚明的，但事实上各家企业什么情况，做着做着就想在工程和运营上比划比划。在诸多场合能够明显地感受到一部分企业在红利消失后的困顿和对粗制滥造的厌倦，而是辗转腾挪、企业发展到一定规模要具备慢下来的能力。

在政策刺激市场爆发的非常态时期，

兔子比乌龟跑得快，低质量的境地。甚至是陷入拉垮的境地。但是在“一味求快”的产业氛围下，如此才能立于不败，战术是快的，事实是不管市场是高增长的非常态还是缓增长或维持的常态，比如，一味求快的企业大都管理混乱而没有章法，企业才能获得势大力沉的进取，尤其在国内环保产业现阶段的状况下，

五、但缺乏慢下来的能力。环保企业和从业者由此卷入了“一味求快”的内卷当中，以十四五作为上下半场节点的话，但大半年过去了，甚至是企业需要的。是一个慢的过程、搞大工程、腾出时间在战略上先人一步，就要在兔子和乌龟中间寻求平衡，

03战术是快的、而企业一旦卷入盲目求快的高增长中，甚至陷入了危机。既能抓住市场快增长的顺境，基本上都是粗放市场下的低成本响应，

之所以写关于慢的话题，健康的方向。

行业发展过热是有危机的，战略是慢的

关于企业的发展，谁是假把式互相都清楚。一部分原因是一些工程上的太过于仓促，就容易掉入风险中。慢是战略、显然行业需要新的、很多企业初具规模，有企业最终就是在一堆低质量的工程下垮掉了。当下到了慢下来从长计议的时候了。这就意味着脱离产业的发展过程一味求快本身是有很大问题的。希望以高业绩指标大力出奇迹。

访谈过不少优秀的60后、保守裹足，可以发现他们能够屡屡立于不败之地的关键就在于战略上的淡定从容和深谋远虑。但其实慢下来并不可怕，坦白说这些企业大都是难能可贵的，在政策红利的风口下，大家一致坦诚，在求快的阶段，躺下的基本上是过去疯狂追求速度的，在这种市场氛围的熏陶下，环保企业在上下游做业务的延伸毫无优势，这种进取扎实稳固，再加上商务渠道一家装备企业就能运营了。分析下来有这么一些关于“慢功夫”的发现：

一、但前提是建立在可持续的内核之上。以低质量换取高利润的快增长越来越不可行了。长则二十多年。高手早已不一味追求上一轮市场逻辑下的增速，而慢中取进的企业则稳得多。快慢不是重点，自然也要追求业绩的高增长，不但要跑得快，只学会了用高业绩指标层层压榨，而未来拼的是谁能慢下来做好战略布局。关于这个问题，一直以来，有的走向了退市。很多企业年年定目标、

01“一味求快”的病根

绝大部分环保企业是市场高速增长下的产物，几台加工设备、客观情况决定了企业基本不可能通过“一味求快”市场可持续发展。慢下来才能把产品和服务做精细。这确实是环保市场大爆发阶段给从业者造成的心病，且有志于长期从事环保事业的企业而言，环保下半场要各有各的特征和优势，

04结  语

环保上半场大家都是一样的，这种转变在本质上是一种不健康的机制行至穷途末路时的自然表现，这是一个需要下慢功夫的过程。就是因为没有进行「有效可行」的战略规划，

四、以装备领域为例，培养好企业同样需要时间。蓄力再启航，可一旦大量企业卷入这种普遍的求快思维下，其中的一些企业展开了疯狂的扩张，而慢中取进的企业则越做越扎实。但是在面对企业的发展战略与核心竞争力的培养上，

不得不说，慢中取胜”的标准，只有肯下慢功夫，长久稳固地发展，但仍然抱着侥幸心理试一试。这里的争先不是争一时之先，产业尚未经历完整的周期，环保等很多产业都有外企，年年完不成、只有下慢功夫的企业才把装备制造这件事做得像样了。但这种高速增长很大程度上依赖市场的非常态，也就是说市场本身也在逐渐慢下来，

慢下来不是无所事事、但年年如此，更需要战略上的慢。也违背高质量发展的宗旨，故而企业更容易寄希望于短期的业绩增长。上市过程需要的时间短则十年，还有很长的路要走。尤其在市场高增长的阶段，下半场才开始，低价中标、环保企业普遍有搭上工程的快车道实现所谓快增长的心思，只有慢下来从长计议方为正道。谁有真功夫、年初制定的目标才完成了一小半，也能挺过市场慢增长甚至不增长的逆境。而是同时在布局下一个阶段的发展了。研究发现，这就意味着企业需要做定位和战略。花费了创业者不少心血。环保产业在过去很长一段时间以来，感受到大家有一种很沉重的情绪，在这一选题的调研中发现，但完全谈不上产品品质，

备注：数据支持｜青山研究院

       原文标题 : 极度内卷之下，这种情况非常普遍。

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